林申每两个月飞往埃及一次新冠肺炎疫情发生前。他对北非的第一印象是：“新城建设不断，充满了新的希望。佛山国际商务英语培训班有哪些？“在这里，他负责的嘉纳仕摩托车厂已经运营了6年，在当地市场占有很大的市场份额。
佛山佛山顺德嘉纳仕公司总部。像嘉纳仕一样，越来越多的佛山公司一路向西超越印度洋，冲向数千英里外的非洲投资工厂和土地复垦掘金团队：用陶器吸引非洲大陆科达制造，被称为“最了解非洲的企业之一”的外贸领导者博达集团，从6000多万元的销售规模发展成为东非最大的钢结构公司，目标是在安哥拉探索汽车工业的国际海洋
这是一场冒险，但也是基于市场和社会经济的合理化。他们喜欢的艾泽拉斯大陆充满了老房子和黄沙漫天的街道，但由于最初的原因，它也蕴含着无尽的机遇，潜藏在一个乘势而上的行业。他们喜欢的艾泽拉斯大陆充满了老房子和黄沙漫天的街道，但由于最初的原因，它也蕴含着无尽的机遇，潜藏在一个乘势而上的行业。他们在这里遭受了沙尘暴，期待着巨大的星星；我深陷困境，重生。
对他们来说，看到非洲的好机会，开始项目投资并不难，长期投资难，将机会转化为进一步的市场红利。这需要很大的延展性，吃普通人无法理解的苦。
去，去非洲
博达集团是第一批到非洲掘金队的佛山公司。
博达肯尼亚纸尿裤厂。被访者供图
那就是1999年。如今，华为在非洲内地通信系统销售市场排名第一，刚刚进入非洲销售市场一年。以前在非洲的中国公司并不多。据《经济学家》报道，在20世界90年代，以建筑业为例，欧美公司在非洲签订了85%以上的建筑合同。
巧合的是，博达的创始人看到了非洲的发展机遇，越洋开始做瓷器贸易。像博达一样，佛山公司在非洲的第一波投资普遍看好当地巨大的市场机遇。
也有很多创业机会被“被动”发现。“每个人都跑进埃及投资建厂，完全被‘逼’出去。林申回忆说。
林申所属的嘉纳仕是一家摩托车制造企业，在中国，摩托车行业曾经是朝阳领域。但进入2000年后，国内摩托车市场疲软了三分之二。此外，非洲、东南亚等地的摩托车工业如日华新。
广州和佛山没有组织出版这本书中等职业中专。了解两个地方教育局。以教育局的描述为标准。
埃及摩托车工厂嘉纳仕。被访者供图
另一家 中辰集团是一家被“牵”到非洲市场公司的公司。
中辰集团主要生产装饰建材钢框架结构，当时雄心成为中国建筑圈的“星空”，遇到了自成立以来最大的障碍：2008年，受金融危机影响，营业收入和利润均有所下降。
今年，由于建筑钢材价格的飙升，中国的装饰行业受到了很大的影响。类似中辰这样的中小型建筑钢材公司没有涨价能力，企业有两个项目亏损严重，立即压垮了全年的盈利能力。
“谋发展”成为当时中辰集团快速发展的主旋律。在曾经的广州广交会上，卢旺达的政府采购团积极来到陈忠的展位，提出了购买钢架结构商品的订单要求。附带条件是陈忠必须派人到卢旺达进行深入具体的指导。
很多同行业都担心卢旺达的风险很大，所以拒绝了订单信息。中辰创始人龚武也纠结过。他听说当时业内几乎没有人过卢旺达，但这个积极找到的订单信息，使用价值100多万元，是一笔非常好的生意。经过长时间的考虑，龚武确定了下一个订单信息。
这个选择打开了中辰的非洲故事。在掌握了非洲非常大的基础设施建设空缺，积累了多年的客户资源后，中辰于2012年在卢旺达开设了第一家外国加工厂。这也成为东非第一家钢架结构加工厂。
陈忠代表了这样一种时尚趋势：2008年全球金融危机前后，中国已经成为一个热门领域，以产业集聚的形式在非洲开辟了创新发展的室内空间。
多年后，随着中国明确提出“一带一路”的发展趋势，当前的政策风格也使佛山迎来了新一轮的非投资热潮。
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据佛山市商务局统计，“十三五”期间，佛山市对“一带一路”沿线国家和地区项目的投资从12%增加到25%。其中，非项目投资有了显著改善。其中，非项目投资有了显著改善。
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科达非洲陶瓷厂。被访者供图
森达计算出，从中国购买陶瓷产品到非洲的成本构成，物流成本超过四分之一。在非洲立即投资建厂，整合非洲人力资源要素成本的竞争优势，最终生产成本优于从中国购买。
陶瓷行业是一个经验科学的领域，具有“三分加工工艺、七分机械设备”的经验。特别是非洲陶瓷原料的质量不如中国，系统在非洲的作用更为重要。鉴于此，森达负责人在中国瓷器武器装备行业找到了领先的科达。
“所有的谈判都听说只用了20分钟。科达非洲工厂副总裁江红回忆说，森达有前途的订单信息和设备技术，因此他们迅速成立了合资企业，并从2016年肯尼亚陶瓷工厂的建立开始，在非洲开辟了“土地复垦”。
近年来，中国各行业遭受了世界各地的反倾销税。为应对反倾销税和关税问题，新一轮佛山对非产业集聚被撬开。
佛山商务英语培训班以佛山为首，在一轮又一轮的产业集聚下，大量中国加工制造企业落户非洲。据麦肯锡统计，非洲有1万家中国公司。
艰难“开荒”
在非洲投资工厂，一些有利因素是非常明显的。
这里的土地资源价格很低，有些地方的土地租金只有中国的几十分之一，有些土地资源有永久使用权。人力资本也很划算，关键在于年轻劳动力人口充裕。一位项目投资埃及的佛山企业家描述说，公司通常会发布招聘通知，“会有一串当地人来面试。”
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但是，也有很多不利条件。磨练充满了细微的地方，出乎意料。
科达制造的肯尼亚工厂建在人迹罕至上。江宏参与了所有加工厂的准备，对周边基础设施建设标准有着深刻的记忆：“当我们第一次去的时候，这是荒凉的，平坦的场地是我们自己做的。江宏和员工一起寻找水资源和原材料，“政府部门帮不了自己钻井和架电缆。”
科达非洲陶瓷厂。被访者供图
努力建设加工厂，生产质量稳定问题再次出现。佛山商务英语培训学校在非洲有瓷砖生产所需的胚胎材料和其他原材料，但储存量不大，味道不太高，质量和供应稳定，无法与中国相比。江宏只带职工科技攻关，通过技术手段制造工艺技术实力来填补原材料问题。
“每个人的生产线管理人员都很累，比中国同一行业的工作量要大得多。他们总是围绕着机器、设备和设备进行转移，以调整工艺指标和控制系统，并结合当地原材料的特点。江宏直言不讳地说，有时候调整只能达到中国的中低水平。
中辰集团也遇到了生产制造多元化的困难。2011年，中辰成功中标卢旺达机场扩建新项目，但实施此类项目并不容易。当时非洲国家工程项目都是比较欧洲规范的，不同于中辰以前在中国的新项目。这导致中辰的所有商品，包括小螺丝钉，都是从设计图纸中逐渐确定模板的。
卢旺达还提出了“严格”的要求。中辰工程中涉及的每一种原材料都需要进行结构计算——一份文件，用于表明材料应用的原因和安全系数的讨论。当时这样的项目涉及到100多种原材料，所以龚武等投入了大量的时间，逐一整理原材料。
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法律法规和语言表达芥蒂一样令人困惑。参照英国魔王寨，卢旺达当地劳动合同法与中国完全不同。一些当地工人看到中辰在实施法律漏洞后聚集在一起，最后中辰只能靠赔偿来解决。
龚武意识到，对于企业来说，海外工厂必须委托律师公司和会计师事务所的顾问。一开始，中辰邀请了在当地有十几年定居工作经验的老华侨做顾问。“但事实上，聘请技术专业律师顾问是非常重要的，即使成本很高。”
林申遭受了语言表达的损失。阿拉伯语在埃及很流行，英语覆盖率低于撒哈拉南端非洲国家的平均水平。许多普通人甚至企业管理人员和政府人员都不会说英语。会见埃及工业生产副部长级其他高级官员，林申可以用英语交流，但需要用阿拉伯语翻译与他人交谈。但是汉语翻译有时候不懂一些问题，很难及时沟通。“在这方面，我们一起走了很多弯路。最后，我们专业聘请了一些开罗大学中文大学的毕业生。”
有些困难可以自己积极面对，但有些困难让人束手无策。
林申对此事深有感触。在中国，一家公司通常可以在一周内获得营业执照，但埃及可能会持续近一年。林申仍然记得，埃及摩托车电池厂自2017年以来逐渐申请进口资格。结论是，经过五年的等待，学习英语或国际商务英语是好的。“埃及的政策法规非常健全，但程序复杂，实施无法跟上。”
“扎入土壤”
在非洲的一条街道上，吕谋认亲眼看到中国商店“像潮水一样消退”。很多人做不到，最后只剩下他的博达集团了。“根本原因是没有完全融入当地，成为当地企业。"吕谋底分析。
而本土化的压根。这取决于优秀人才文化的整合。博达创始人的服务宗旨是利用本地人，灵活利用本地人。目前博达海外职工约3000人，其中80%以上是非洲当地职工。然而，由于非洲人口素质广泛，超越文化艺术障碍，将其打造成现代企业管理所需的优秀人才是一项极其艰巨的工作。
在博达，人员招聘和考核应该有不同的“玩法”。博达坦桑尼亚分公司经理吴亚辉对此事最有感触。在招聘新海报员工时，关键是让新员工一起进行长跑比赛，看看谁跑得快：关键是调查他是否整洁，是否聪明。
进入公司后，中国员工从零开始对非洲员工进行“师徒结对”，这也是准确帮助他们提高技能的有效途径。
许多非洲员工关注当前的享受，工作效率不是很高。博达引入了中国公司常见的激励制度，将固定佣金转化为计时工资。工作越多，工资就越高。“以前卸一个木柜海运集装箱，我工作了半天多，现在两三个小时就完成了。博达南非分公司负责人王宁说。
吴亚辉在一篇分享工作经验的文章中叹了口气：许多非洲员工第一次来到公司就像孩子一样，但通过多年的筛选和塑造，他们告诉他真相，教他们专业技能。这些人在公司文化的许多方面都做得很好，可以把公司当作自己的事情来做。
在中国公司出口企业的培训体系下，非洲员工慢慢展现出“技术专业风格”。
用武亚辉的话来说，博达坦桑尼亚当地的商务公关团队都是“女强人”。“我经常在晚上11点多在外面见客户，劳动强度特别高。“随着与行政部门相处越来越轻松，“非洲人处理事情的水平甚至超过了一些中国人。”
除了专业技能的升级，传统文化的唇齿依赖还在产生。
在科达制造的肯尼亚工厂，场长王刚已经懂斯瓦西里语和英语了。这也是当地最常用的两种语言。他还经常和非洲工人打蓝球，开派队；晚餐时，他更容易随意抓食物。
文化交融是双向的。在科达制造的加纳工厂，有些人专门从尼日利亚采访质量。这位非洲员工从零基础上逐步学习叉车、培训和加工技术，甚至通过自学汉语逐步确保主管部门。“现在他和中国员工的日常会话已经没问题了。”王刚说。
非洲年轻人也被寄托成“南非文化艺术交流的桥梁”。
在中国上学的非洲年轻人成为王毅招聘的首要任务。王毅所属的唯合国际去非洲买卖车辆，并在安哥拉建了一家加工厂。他认为，年轻的非洲留学生更容易接受新事物，对外开放心理状态进行文化交流。之后，王毅逐渐帮助一些非洲人到中国留学，并招募了他们。他逐渐消化吸收了一些在南非和欧洲学习的非洲人。“我一半以上的员工都有留学经验。”王毅说。
就像“优秀人才文化融合”一样，也有产品本土化。
“一些中国公司将非洲视为中低端产品转移的地方，这种业务流程无法持续下去。重要的是要让商品重视当地的文化和艺术，并扎入“土壤”。"吕谋说。许多非洲人一个月挣800元人民币，泥墙斑驳地离开旧电视，这是非洲普通家庭的真实写照。他们对产品质量的理解有不同的需求。高端商品无法进行交易，但中低端产品无法长期转移。
博达的方法是在非洲设立研发中心，专门为当地人设计作品，或更新非洲销售市场。“我们不把中国商品生搬到非洲，所有的商品都更新了非洲的销售市场。博达出口外贸负责人说。
博达坦桑尼亚洗衣粉厂。被访者供图
非洲人用地表水洗床单，其强度约为中国的5倍。因此，博达专门为非洲河流设计了洗衣粉配方，并进入了当地的交易圈。非洲人喜欢华丽的物品。博达为电器产品增加了处理芯片，提高了1元的成本，完成了风扇、电视、扬声器等手机控制服务。
“我们应该根据当地居民的要求，开发性价比高、合适的产品，让他感受到你的关注。"吕谋说。
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“机遇才刚刚开始”
“一旦土地运行，机遇才刚刚开始。”
来自嘉兴的中国巨石股份有限公司首席总裁张玉强曾说过，世界上生产能力最大的玻璃纤维公司。”
来自嘉兴的中国巨石股份有限公司首席总裁张玉强曾说过，世界上生产能力最大的玻璃纤维公司。当时，他历尽艰辛，将加工厂转移到埃及，然后将埃及推广到世界第五大玻璃纤维生产国。
佛山企业家以身作则地证实了这一点。
林申盯着一条新的货运物流跑道。她在埃及制造的大量摩托车产品被当地人用作搬运等行业的生产设备。这方面的销售市场近年来仍在上升，但增长相当缓慢。更急于寻找新的应用场景。物流运输与电子商务相匹配，进入林申的视野。
埃及摩托车工厂嘉纳仕。被访者供图
近年来，随着互联网的发展，埃及的电子商务市场发展迅速。数据显示，与2014年14亿美元相比，2020年电子商务市场容量基本翻了一番。泛非地区商业巨头Jumia和泛阿拉伯地区商业巨头Souq都在埃及经营。然而，到付仍然是埃及人的最佳支付方式，72％网上下单后，用户仍然用现金结算，进行网上购物步骤。仅有8％真正选择在线支付的网络用户。移动支付薄弱是埃及电子商务发展的重要考验。“网上购物、电子支付和快递信息通常是捆绑在一起的。因此，埃及的快递业还没有建立起来，商务英语口语。林申认为，从另一个角度来看，埃及快递业仍有一些发展潜力尚未释放，“正是因为他的空缺，才充满了机遇。“他手头的一项重要工作就是想尽办法进入这方面的行业。此外，他仍在寻找增加值较高的新项目。在线叫车摩托车、电动摩托车、在线和离线货运平台等新兴物质都包含在选择空间中。在非洲，随着需求的增加，更环保、更方便、更快捷的交通已经成为许多人的最佳选择。随着Halan等在线叫车摩托车服务平台的兴起，以及更多交通和物流技术的普及，非洲已成为新生态的投资热点。今年年初，林申去非洲是为了确定最新的项目，为下一步做好准备。“新机会很多，主要看你能不能选对，能不能主动进攻。”
■知情者说
◎王毅，佛山唯合进出口贸易有限公司董事长：
非洲项目投资成本最低
目前，许多公司非常重视非洲销售市场，并将非洲销售市场作为发展战略进行讨论和考虑。短期来看，非洲市场的消费力无疑远不如欧美国家，但非洲人口超过10亿，未来发展潜力特别大，现在成本最低。在我看来，有战略思维的公司和有发展战略布局的公司都应该在非洲市场投入良好的资金。
◎南非博达集团分公司负责人王宁：
想学英语，介绍你去位于佛山市顺德区陈村花卉世界的卡文迪国际语言村。欧式古典风格。沉浸在海外，轻松快乐地学习英语。还有试听课程，先体验教学和自然环境。学习培训特点:互动式、全封闭式、浸泡式、纯英语。培训计划:全封闭式英语培训班。
国外布局要兼顾“薄厚整体实力”
非洲销售市场有一定的发展前景。还有14亿人，是世界上人口自然增长率最高的地区之一，未来30-50年城市化进程将迅速升级。与此同时，非洲装饰建材日用板等泛家居产品也有一定的销售市场需求，因此其市场前景也很大。佛山甚至中国公司投资非洲项目，不仅可以获得自身的发展红利，还可以培育非洲市场，促进其快速增长，实现南非未来的双赢局面。
自然，企业融资非洲不仅仅是钱。你需要有非洲逻辑思维，重视非洲文化艺术，充分了解当地商务接待的文化习俗，积累对当地语言表达法的理解。这种创新能力对企业融资非洲非常重要。它依赖于时间的积累，甚至在公司支付了无数的“培训费”后。
最后，什么是国际商务英语，项目投资非洲难免要和非洲人相处。你需要在非洲工人的学习和培训上投入大量的时间和精力。在面试和管理非洲人的过程中，你应该知道如何“了解”非洲人。你们可以勇敢地要求对方，但也要为他们提供公平和尊重。
◎王刚，科达瓷器(肯尼亚)工厂厂长:
与非洲员工一起成长
他们如何培养和管理方法？我们应该和当地人一起成长和进步。我们应该以理性和情感说服人们，让人们珍惜工作机会；尊重文化冲突，懂得客随便；我们还需要积极选拔优秀的本土化人才，激发公众的进取精神。
科达制造的公司文化是“财散人聚”，大家在非洲也是如此，与当地人有着相同的总体目标。只有让每个人都赚钱，有希望，我们才能真正建立一支具有战斗能力的团队，支持非洲大市场的公司战斗。
[发帖]吴欣宁 叶洁纯 王谦 林东云
【统筹】林焕辉 张培发 叶洁纯 吴欣宁
【作者】 吴欣宁；熊琳；叶洁纯；王谦；林东云
